Lead magnet: que oferta dar para as pessoas deixarem o email

Pedir o email a um desconhecido é pedir confiança. E ninguém dá confiança de borla. Um lead magnet — um "isco", uma oferta de valor que ofereces em troca do contacto — é o que torna essa troca justa. Mas nem todos os iscos funcionam. Um lead magnet fraco enche a tua lista de contactos que nunca vão comprar; um bom lead magnet atrai exatamente quem te interessa. Vamos ver o que oferecer e como acertar.

O que faz um bom lead magnet

Antes de escolher o formato, percebe o que separa um isco que funciona de um que não passa de mais um PDF esquecido na pasta de transferências:

• Resolve um problema concreto e imediato. Não "10 dicas de marketing", mas "o checklist para lançares a tua loja online sem esquecer nada".
• É específico do teu cliente ideal. Se atrai toda a gente, não atrai ninguém de útil. Quanto mais focado, melhor a qualidade dos contactos.
• Entrega valor rápido. A pessoa deve sentir que valeu a pena ter dado o email em minutos, não em semanas.
• Liga-se ao que vendes. Se vendes lojas online, o teu isco deve atrair quem quer vender online — não quem procura receitas de cozinha.

A regra que junta tudo: o lead magnet deve atrair quem, mais à frente, é candidato a comprar-te. Atrair volume por atrair volume é encher a lista de gente que nunca vai converter.

Tipos de lead magnet que funcionam

Guias e checklists

O formato clássico, e por boas razões. Um guia prático ("Como escolher um estúdio de websites: 8 critérios") ou uma checklist acionável posicionam-te como quem percebe do assunto. Funciona melhor quando resolve um problema antes de uma decisão de compra.

Modelos e ferramentas

Algo que a pessoa pode usar já: um modelo de briefing, uma folha de cálculo de orçamento, um simulador. Tem valor percebido alto porque poupa trabalho real.

Descontos e ofertas

Para lojas online, um código de desconto na primeira compra é um isco direto e eficaz. Atrai quem já está em modo de compra.

Avaliações e diagnósticos gratuitos

"Avaliamos o teu site grátis em 48h." Funciona muito bem para serviços, porque inicia uma relação e mostra o teu valor na prática — não em teoria.

Webinars, mini-cursos e acesso antecipado

Para ofertas mais complexas ou caras, conteúdo formativo ou acesso a uma lista de espera filtram bem quem está realmente interessado.

O erro de oferecer "a newsletter"

"Subscreve a nossa newsletter" não é um lead magnet — é um pedido. A pessoa não ganha nada concreto e imediato, por isso poucas avançam. Se queres construir uma lista, dá uma razão tangível para a primeira subscrição. A newsletter vem depois, como continuação da relação, não como o isco.

Onde o lead magnet vive: a página de captura

Um bom isco precisa de uma boa página para o apresentar. É na página de captura que explicas o que a pessoa recebe e recolhes o contacto. Como construir essa página está no guia sobre página de captura de leads, e a estrutura geral está em anatomia de uma landing page que converte.

RGPD: o isco não dispensa o consentimento

Oferecer um lead magnet não te isenta das regras de proteção de dados. Em Portugal, segundo a CNPD, o consentimento para receberes comunicações tem de ser dado por ato positivo e informado. Na prática:

• Separa o consentimento para enviar o isco do consentimento para futuras comunicações de marketing. Dar o email para receber o guia não autoriza, por si só, que o adiciones à tua lista de campanhas.
• Diz com clareza o que vais enviar a seguir.
• Garante que a pessoa pode cancelar tão facilmente como subscreveu.

Quantos campos pedir nesse formulário — e porque menos é mais — está no guia sobre campos do formulário de captura.

Mede a qualidade, não só a quantidade

Um lead magnet que gera 500 contactos dos quais nenhum compra é pior do que um que gera 50 dos quais cinco fecham. Não te deixes seduzir só pelo número de subscrições. Acompanha o que esses contactos fazem a seguir: abrem os emails? respondem? compram? É isso que te diz se o isco está a atrair as pessoas certas.

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Lê também:

• Página de captura de leads: recolher contactos sem afastar visitantes
• Quantos campos pôr num formulário de captura
• Anatomia de uma landing page que converte: 9 elementos essenciais

Fontes

• CNPD — Consentimento