Como escrever um título de landing page que prende em 3 segundos
Como escrever um título de landing page que prende em 3 segundos
Tens cerca de três segundos. É o tempo que uma pessoa demora a decidir, depois de aterrar na tua página, se vale a pena ficar ou se carrega no "voltar". E nesses três segundos, o que ela lê primeiro é o título. Se o título não a prende, todo o resto — o design caro, a copy brilhante, o vídeo bem feito — não chega a ser visto. O título é o elemento que mais influencia a conversão de uma landing page. Vamos ver como escrevê-lo bem.
A regra de ouro: clareza acima de esperteza
A tentação é querer ser criativo, fazer um trocadilho, soar a campanha de marca. Resiste. Numa landing page, um título claro vence quase sempre um título inteligente. A pessoa que clicou num anúncio quer confirmar, em segundos, que está no sítio certo. Se a obrigares a decifrar o que querias dizer, perdeste-a.
Mau (esperto, mas vago): "O futuro começa aqui." Bom (claro, específico): "Sites profissionais para PMEs de Lisboa, prontos em 3 semanas."
O que um bom título tem de fazer
Um título eficaz responde, de imediato, a três perguntas que o visitante tem na cabeça:
- O que é isto? — em que negócio estás.
- O que ganho? — o benefício para mim.
- É para mim? — sinto que estás a falar comigo.
Quando o título responde aos três, a pessoa fica. Quando falha um, hesita. Quando falha os três, foge.
Quatro fórmulas que funcionam
Não precisas de inventar do zero. Estas estruturas estão testadas e adaptam-se à maioria dos negócios.
1. Benefício + público
"Marcações online para a tua clínica, sem telefonemas perdidos." Diz o que ganhas e para quem é. Direto.
2. Resultado + prazo
"A tua loja online a vender em 4 semanas." Funciona bem quando o tempo é uma objeção do cliente.
3. Problema + solução
"Site lento a afastar clientes? Tratamos disso." Pega na dor do visitante e oferece alívio imediato.
4. Pergunta que ele já se faz
"Cansado de depender do Instagram para vender?" Cria identificação. Cuidado: só funciona se a pergunta for mesmo a dele.
A coerência com o anúncio (continuidade)
Se a pessoa clicou num anúncio que dizia "Sites para restaurantes", o título da landing page tem de falar de sites para restaurantes. Esta continuidade entre o anúncio e a página não é só boa educação — afeta diretamente o desempenho da campanha. Quando há rutura entre o que prometeste no anúncio e o que a página entrega, a taxa de fuga dispara e o custo dos anúncios sobe. Falamos desse mecanismo no guia sobre Quality Score e a tua landing page.
Erros que matam o título
- Falar de ti em vez de falar do cliente. "Somos líderes de mercado" não interessa a ninguém. "Vendes mais" interessa a toda a gente.
- Ser vago. "Soluções inovadoras" não diz nada. Quanto mais específico, mais forte.
- Prometer o impossível. Exageros geram desconfiança e, se forem mensuráveis e falsos, podem dar problemas. Promete o que entregas.
- Escrever um parágrafo. Um título é uma frase. Se precisas de explicar mais, usa o subtítulo.
O subtítulo: o melhor amigo do título
O título prende; o subtítulo segura. Se o título promete um resultado, o subtítulo explica brevemente como o entregas ou para quem é. Juntos, formam a primeira impressão completa. O subtítulo é o sítio certo para a informação que não cabe no título sem o tornar pesado.
Testa, não adivinhes
Nenhum redator acerta sempre no primeiro título. Os melhores resultados vêm de testar duas versões e deixar os números decidirem. Mesmo uma pequena mudança no título pode mover a conversão de forma significativa. Por isso vale a pena ter o título como o primeiro elemento a colocar em teste A/B.
A forma como o título se encaixa no resto da página está no guia sobre anatomia de uma landing page que converte. E depois de prenderes a atenção, é o botão de ação que fecha o ciclo.
No sitesfixe.pt escrevemos a copy das landing pages que criamos em Lisboa — começando pelo título, que é onde se ganha ou perde o visitante. Clareza, foco no cliente e coerência com a campanha. Pede um orçamento sem compromisso.
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